Coaching em Vendas

  • Onde Cursar: Vetor Norte , Betim
  • Público Alvo:

    Profissionais envolvidos em negociações e vendas de produtos, serviços e projetos. Líderes e gestores responsáveis por equipes, áreas ou unidades de negócios que precisam realizar entregas e negociar prazos, para o alcance de resultados. Vendedores e gestores de vendas. 

Coaching em vendas é uma abordagem atual e dinâmica, baseada em uma poderosa ferramenta de desenvolvimento humano – o Coaching.

 

É um método de vendas orientado, que utiliza conceitos inovadores e assertivos na condução das negociações e técnicas do processo de vendas, com o objetivo de levar o cliente para a solução de determinadas questões, estabelecendo relações duradouras, além do aumento de resultados positivos nas diversas áreas das organizações. 

No curso de Coaching em Vendas, propomos uma mudança de conceitos e estabelecimento de novos paradigmas na venda, estimulando os participantes a buscarem ferramentas práticas e técnicas de percepção de valor. Provocamos reflexões para a busca de uma nova postura e comportamento do vendedor, através de atitudes mais investigativas, elaboração de perguntas - e não respostas, que visam ampliar e potencializar competências para vender mais e com qualidade, fidelizar clientes e multiplicar resultados positivos.

Profissionais envolvidos em negociações e vendas de produtos, serviços e projetos. Líderes e gestores responsáveis por equipes, áreas ou unidades de negócios que precisam realizar entregas e negociar prazos, para o alcance de resultados. Vendedores e gestores de vendas. 

Jô Campanharo


É profissional da área de treinamento e desenvolvimento com mais de 35 anos de experiência, bacharel em Filosofia/UFES, Certificação em Coaching, Mentoring e Holomentoring® com Ativação de Competências Pessoais e Profissionais e abordagem holístico-sistêmica pelo Instituto Holos/SC, Formação em Liderança Coaching ABTD/IDEPRO/SP e Coaching de Vendas com visão científico-pedagógico do Sistema ISOR®,  especialista em Marketing de Relacionamento (Marketing Relationship) pela FIU (Flórida/EUA), participante do programa de Marketing de Varejo (Retail Sales) pela FAU Marketing Association (Flórida/EUA), capacitação em Liderança pela Franklin Covey/SP, Cóndor Blanco International/RJ, Lair Ribeiro/SP, ABTD/SP, Master Mind e IDEPRO/SP, Graduada em Silva Mind Control, capacitação em treinamentos de vendas pelo Grupo Friedman, First Alert International (ADEMCO/ Miami/FL) e Achieve Global Institute/SP (Curso PSS II). 

Coordenação Extensão

O corpo docente dos cursos de Curta e Média duração da Faculdade IBS é constituído por professores com sólida formação acadêmica. Titulados por grandes escolas nacionais e internacionais. A essa qualificação teórica possuem larga experiência profissional relativa ao programa que se apresenta pelo desempenho de atividades profissionais em empresas nacionais e multinacionais. 

  • Teste de Preferência Cerebral
  • Visão (ampliação da), Missão e Valores da Equipe
  • Roda da Vida
  • A Escuta Ativa
  • Comunicação Assertiva
  • Vendas na Era da Convergência
  • Relacionamento com o cliente e a Economia da Experiência
  • Roda de Vendas
  • Construindo relação de confiança com o cliente
  • Diagnosticando seu momento atual
  • O que é Coaching de vendas
  • Coaching de Vendas e a arte de fazer perguntas
  • Competências-Chaves do Coaching de Vendas
  • Spin Selling
  • S.A.B.O.N.E.
  • Construção de Perguntas Poderosas
  • Facilitando o Fechamento
  • Definindo metas eficazes
  • Hábitos de crenças limitantes
  • Desenvolvimento de crenças positivas e fortalecedoras
  • Metas pessoais
  • Motivação
  •  

Carga horária: 16 horas

 

Segunda-Feira

Terça-Feira

Quarta-Feira

Quinta-Feira

23/04/2018

24/04/2018

25/04/2018

26/04/2018

 



Todos os dias surgem no mercado novidades para ensinar a vender, conquistar e fidelizar clientes. O método Coaching em Vendas aqui proposto baseia-se em pesquisas elaboradas por profissionais e cientistas comportamentais, unidas à experiência de mais de 35 anos em treinamentos de vendedores da instrutora Jô Campanharo.

 

Para utilizar ferramentas de Coaching, o primeiro passo é aprender a ouvir com eficácia, um dos nossos diferenciais.

 

Utilizamos o Spin Selling – método consagrado através das pesquisas de Neil Hackham - como suporte aos conceitos explorados durante este treinamento.

 

Através de dinâmicas em grupos, unimos habilidades comportamentais e técnicas de vendas, entregando ao participante riquíssimo conhecimento e material para serem utilizados na prática do cotidiano, tanto no processo de vendas quanto no desenvolvimento de equipes comerciais.

Será concedido o certificado da Faculdade IBS aos alunos que cumprirem com as normas de participação. 

UNIDADE DIAS DE AULAS DATA DE INICIO TURMA PROVA 1A CHAMADA PROVA 2A CHAMADA
Vetor Norte Segunda a Quinta-Feira 23/04/2018 02