Curso de

Coaching para Negociação e Vendas

26/10/2019

Data de início

Certificação:

Os certificados serão emitidos pela Faculdade IBS e entregues aos participantes que cumprirem pelo menos 75% da carga horária.

Foto Atendente

Posso te ajudar?
Amanda Cristina Chaves Lopes

CONTATO: (31) 2122-3270

Sobre esse curso

Coaching é uma metodologia capaz de potencializar negociações/ ações de vendas aplicando técnicas como: Rapport, posições perceptivas, sistemas representacionais, backtraking, articulação, tarefas, power scripts, além de outras posições, que auxiliarão na construção de uma ambiência propícia ao acordo ou fechamento do negócio.

O objetivo é formar profissionais capazes de compor estratégias, bem como atuar diretamente nas negociações e vendas, de forma a atrair e alavancar vendas e resultados sustentáveis.

PROFESSOR


JULIANO ZIMMER

 Associado da SBCoaching Empresas, com especialização em Business Coaching, por meio de metodologias cientificamente validadas e desenvolvidas por Brian Tracy – um dos maiores especialistas em coaching do mundo. Executive Coach e Trainer da Sociedade Brasileira de Coaching, com mais de 5.000 horas na prática como Coach. Graduado e Mestre em Engenharia de Produção pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS). Atuação como professor em nível de graduação e pós-graduação e como instrutor de treinamentos nas áreas de Vendas, Liderança, Estratégia de Negócios, Operações, Qualidade e Projetos, para os níveis operacional a gerencial, com mais de 2.000h em sala de aula. Profissional com mais de 15 anos de experiência em empresas de Siderurgia, Mineração e Consultoria a nível nacional tais

 

como Gerdau, Vale e SEBRAE, com forte atuação em Vendas, Liderança, Operações, Melhoria Contínua, Projetos e Gestão de Negócios. Atuação na coordenação de processos de Vendas, Planejamento Estratégico, Melhoria Contínua e de Sistemas Integrados de Gestão, abrangendo planejamento, treinamento e implantação de Processos Comerciais, Escritórios de Projetos (PMI/PMO), Sistemas de Gestão e Controle Estatístico de Processos (CEP). Expertise em Gestão e Desenvolvimento de Equipes, Coaching, Gerenciamento de Processos e Projetos complexos (PMI), Planejamento Estratégico, Vendas, Produção Enxuta, metodologias para Melhoria Contínua como Seis Sigma, PDCA e CEP, certificações da Qualidade (Normas ISO 9001 e ISO/TS 16949) e Meio Ambiente (Norma ISO 14001).

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO


  • De Vendedor a Gestor de Vendas
  • A Jornada do consumidor 
  • Princípios de Vendas
  • Competências em Vendas
  • As Etapas da Venda
  • Tipos de vendas
  • Modelo NES para vendas
  • Técnicas de vendas com PNL
  • Superando objeções dos clientes
  • Funil de Vendas (Modelo tradicional e Estratégias Online)
  • Modelos de tomada de decisão( Negociação por Cognição Acompanhada, racional e processual)
  • Modelo Harvard de negociação
  • Estratégias de Fechamento

O curso apresentará e praticará metodologias de destaque no cenário mundial, como o modelo de negociação da escola de Harvard, além de técnicas de Coaching e Copywriting para vendas. Além de conceitos consagrados no campo da negociação e vendas. Com metodologia ágil utilizará de cases e jogos de empresas para o aprendizado vivencial dos conceitos.

Próximas turmas

Início em 31/08/2019
Unidade BH

Dias de aula: sábados/quinzenais.

PROVA 1A CHAMADA: sexta da semana de aula.
PROVA 2A CHAMADA: sábado que não tem aula.

público alvo

Coaching para Negociação e Vendas é uma formação direcionada para profissionais que tenham interesse na área e, para quem deseja desenvolver estas competências essenciais ao bom desempenho no mercado. O programa foi desenvolvido para fornecer conceitos e práticas para as abordagens cotidianas e estratégicas, onde diretores, gerentes, supervisores, vendedores e representantes comerciais, profissionais liberais podem ampliar suas capacidades para desempenhar melhor seus relacionamentos, negociações estratégicas e atrair e alavancar vendas.

Informações complementares

CARGA HORÁRIA: 16 horas

Coordenação

Coordenação Extensão

O corpo docente dos cursos de Curta e Média duração da Faculdade IBS é constituído por professores com sólida formação acadêmica. Titulados por grandes escolas nacionais e internacionais. A essa qualificação teórica possuem larga experiência profissional relativa ao programa que se apresenta pelo desempenho de atividades profissionais em empresas nacionais e multinacionais. 

Atendente

Foto Atendente

Posso te ajudar?
Amanda Cristina Chaves Lopes

CONTATO: (31) 2122-3270

Programa completo