Coaching para Negociação e Vendas

  • Onde Cursar: Governador Valadares
  • Público Alvo:

    Coaching para Vendas é uma formação direcionada para profissionais que tenham interesse na área e, para quem deseja desenvolver estas competências essenciais ao bom desempenho no mercado. O programa foi desenvolvido para fornecer conceitos e práticas para as abordagens cotidianas e estratégicas, onde diretores, gerentes, supervisores, vendedores e representantes comerciais, profissionais liberais podem ampliar suas

    capacidades para desempenhar melhor seus relacionamentos, negociações estratégicas e atrair e alavancar vendas.

Coaching é uma metodologia capaz de potencializar negociações e ações de vendas aplicando técnicas como: Rapport, power scripts, perguntas poderosas, gerenciamento de emoções, ganhos e perdas, crenças limitantes, gatilhos mentais, além de outras técnicas que auxiliarão na construção de uma ambiência propícia ao acordo ou fechamento do negócio.

O objetivo é formar profissionais capazes de compor estratégias, bem como atuar diretamente nas negociações e vendas, de forma a atrair e alavancar vendas e resultados sustentáveis.

Coaching para Vendas é uma formação direcionada para profissionais que tenham interesse na área e, para quem deseja desenvolver estas competências essenciais ao bom desempenho no mercado. O programa foi desenvolvido para fornecer conceitos e práticas para as abordagens cotidianas e estratégicas, onde diretores, gerentes, supervisores, vendedores e representantes comerciais, profissionais liberais podem ampliar suas

capacidades para desempenhar melhor seus relacionamentos, negociações estratégicas e atrair e alavancar vendas.

Juliano Zimmer

Graduado e Mestre em Engenharia de Produção pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS). Professor em nível de graduação e pós-graduação e instrutor de treinamentos nas áreas de Vendas, Liderança, Estratégia de Negócios e Projetos, para os níveis operacional a gerencial, com mais de 2.000h em sala de aula.

Associado Sênior da SBCoaching Empresas, é Executive, Business, Career e Positive Coach pela Sociedade Brasileira de Coaching, com mais de 5.000 horas na prática como Coach. Tem especialização em Business Coaching, por meio de metodologias cientificamente validadas e desenvolvidas por Brian Tracy – um dos maiores especialistas em coaching do mundo.

Profissional com mais de 15 anos de experiência em empresas de Consultoria, Siderurgia e Mineração a nível nacional tais como SEBRAE, Gerdau e Vale, com forte atuação em Vendas, Gestão de Negócios, Melhoria Contínua, Projetos e Liderança.

Coordenação Extensão

O corpo docente dos cursos de Curta e Média duração da Faculdade IBS é constituído por professores com sólida formação acadêmica. Titulados por grandes escolas nacionais e internacionais. A essa qualificação teórica possuem larga experiência profissional relativa ao programa que se apresenta pelo desempenho de atividades profissionais em empresas nacionais e multinacionais. 

§ Princípios de Vendas

§ Tipos de vendas

§ Funil de Vendas (Modelo tradicional e Estratégias Online)

§ A Jornada do consumidor

§ As Etapas da Venda

§ Competências em Vendas

§ Os Modelos NES e SPIN para vendas

§ Técnicas de vendas com PNL

§ Influenciando a Compra com Gatilhos Mentais

§ Superando objeções dos clientes

§ Estratégias de Fechamento

§ De Vendedor a Gestor de Vendas

CARGA HORÁRIA: 16 horas

O curso apresentará e praticará metodologias de destaque no cenário mundial, como o modelo de negociação da escola de Harvard, além de técnicas de Coaching e Copywriting para vendas. Além de conceitos consagrados no campo da negociação e vendas. Com metodologia ágil utilizará de cases e jogos de empresas para o aprendizado vivencial dos conceitos.

Os certificados serão emitidos pela Faculdade IBS e entregues aos participantes que cumprirem pelo menos 75% da carga horária.